海信空调你还要沉寂到何时锡线

海信空调 你还要沉寂到何时？

目前的行业发展形势对于海信来说已经没有更多的时间再去浪费，而是应该尽快明确自己对空调的战略定位，摆脱因为诸多客观因素造成的尴尬局面，在空调行业形成强有力的竞争优势

在国家统计局近日发布的“中国大型企业集团暨首届企业集团竞争力５００强”排名中，海信集团位列第一。作为一个产业多元化的企业，海信强势崛起，得益于技术创新、管理扎实和品牌积累等。然而在海信的众多产业中，空调却是一块短板，与品牌以及拥有的变频技术地位并不相称。

经过两年的反复论证，变频能效国家标准征求意见稿已经完成，即将召开该标准的审定会，预计可以很快实施。这意味着变频空调市场将得到规范和扩大，对海信空调来说，既是一次强有力的挑战，也是一次绝佳的发展机会。

现状尴尬

在中国空调发展史上，海信空调一直扮演着变频领军者的角色，并确立了领先优势。但是，海信拥有的领先技术并没有在市场上取得类似于彩电业务在市场上的领先地位。经过十多年的发展，海信空调依然还处于行业中游，在市场占有率上甚至被后起之秀志高、奥克斯等品牌超越，与格力、美的、海尔等一线品牌的距离逐渐拉大。

不可否认，海信空调在品牌、品质、技术等方面不亚于同行，但其市场表现、市场的活跃度等层面似乎表现得并不完美。不仅没有充分发挥海信品牌、产品、技术的优势，且在营销上没与专业经销商合作，过分依靠家电连锁卖场，使得行业影响力逐渐减弱。

在海外，尤其是日本，变频空调已经占到了市场９０％以上的份额。而在国内，海信作为变频空调的领军者，虽然也在着力推广变频，开发变频的市场，但是变频空调的占有率始终在１０％以下徘徊，这对于作为领军者的海信空调不能不说是一种尴尬。

原因剖析

我们不能苛求海信在每一个行业都成为最强者，但以海信的品牌、技术，没有将空调做强做大是弥足可惜的。以笔者的观察，原因主要有以下几个方面：

一是在战略上重视不够，相应的资源投放不足。空调虽是海信的重要产业，但在集团传播层面上却被忽视。行业内各空调企业每年都会在岁末年初召开全国商家大会，展示企业形象、宣传发展战略、吸引经销商成为战略合作伙伴，但近几年似乎没有看到海信召开过类似的会议。海信引以为自豪的变频技术也均是几年前的沉淀，在专业媒体上的宣传也是难得一见。所有这一切都使得海信空调活跃度明显降低。

二是忽视空调特殊性，没有按行业规律来操作市场。相对而言，海信空调在营销上还是主要借助集团整体的营销平台，在专业性上要明显逊于空调行业的其他强势品牌。除此之外，海信主要依靠设在各地营销中心的产品经理来推广产品、开拓市场，相对于其他强势品牌来说，这种办法在专业性和能力上均无法与之抗衡。

三是渠道过于单一。海信可以说是空调行业惟一没有全面与传统专业经销商合作的品牌。海信空调在营销上过分依赖家电连锁，首先大概是海信认为自己主打的产品属于高端产品，与家电连锁主要集中在一级市场相吻合；另一方面可以与其彩电、冰箱等家电产品在同一个平台上运作，相对比较节省市场推广的资源。但是由于没有全面进入专业渠道，使得海信失去了最大的出货通路，在空调行业的影响力与号召力就显得十分有限。

四是空调营销的专业人才明显不足。没有一个专业的人才队伍，要形成强有力的专业营销体系，在竞争激烈的市场上取得优势是不现实的。近几年，很多原来比海信差很多的品牌超越海信，正是在人才队伍问题上有所突破才得以实现，而这正是海信空调所欠缺的。

时不我待

以海信目前的品牌实力和在空调行业积淀的技术优势，做强做大是完全有可能的，而全国节能化的氛围是海信推广做大变频空调的绝佳机会。更为有利的是变频标准即将实施，这意味着变频空调市场将得到规范。为此，很多品牌已经把变频空调作为今后发展的方向，过去单靠海信一家营造变频市场气氛的局面，在今天提倡节能市场环境下已经得到很大的改观。

另外，从海信整体产业结构上分析，除了已经做强做大的彩电、房地产外，空调在变频上的独树一帜是海信另一个可能做强做大的产业。但是，这种优势并不具有独占性，变频技术已经在逐渐普及，如果海信不抓住机会的话，很可能其他品牌会取代海信在变频上领头羊的地位。

综上所述，海信应该抓住有利时机，利用在变频技术上领先的优势，从营销的专业性上实施突破，很好地处理长期发展与短期生存之间的利益得失。在整合兼并科龙后空调产业规模迅速扩大的基础上，把空调产业做强做大，使海信空调迅速在空调行业获得应有的市场地位。

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